شما براى موفق شدن در مذاکرات، بايد درکى قوى از عواملى که رفتار انسانى را برمى‌انگيزد داشته باشيد. اين مطلب به‌خصوص زمانى مصداق پيدا مى‌کند که با مذاکره‌گرى روبه‌رو مى‌شويد که در زمينه تکنيک‌ها و استراتژى‌هاى مذاکره آموزش‌هائى در سطح بالا ديده باشد. درک رفتار انگيزشى انسان به دو دليل از اهميت برخوردار است. اولاً، آن مى‌تواند شما را در ...
مسافرت اغلب به خستگى موقتى منجر مى‌گردد، حتى زمانى که مسافت نسبتاً کوتاه است و مذاکره‌گر قبلاً چند مسافرت جهت انجام کار داشته است. زمانى که بايد براى مذاکره اقدام به سفر نمود، شما و همکارانتان بايد زمانى را براى استراحت کافى اختصاص دهيد و وقت خود را قبل از شروع کنفرانس تنظيم نمائيد، اگرچه توانائى افراد مختلف در به‌دست ...
هر یك از فنون یازده گانه‌‌ی كارساز در بازاریابی مبتنی بر یك استراتژی یا تاكتیك اثبات شده‌ی بازاریابی برای رسیدن به فروش بیشتر است. ١. مشتری شما كالا یا خدمت‌تان را می‌خرد تا پس از خرید احساسی خوشایند داشته باشد. (در اقتصاد خرد به این احساس خوشایند پس از خرید «مطلوبیت یا utility» گفته می‌شود كه البته درجه‌ها و سطوح ...
سوئیفت مخفف کلمات انگلیسی The Society For Worldwide Interbank Financial Telecopmmunication است. سوئیفت یک انجمن تعاونی غیرانتفاعی است که در ماه مه ۱۹۷۳ میلادی توسط ۲۳۹ بانک از پانزده کشور اروپایی و آمریکای شمالی راه اندازی گردید و هدف از آن جایگزینی روشهای ارتباطی غیر استاندارد کاغذی و یا از طریق Telex در سطح بین المللی با یک روش استاندارد ...
«دامپينگ» عبارت است از فروش يك كالا در يك بازار خارجي با قيمتي كمتر از هزينه نهايي و قیمت تمام شده توليد آن كالا در كشور عرضه كننده، به منظور كسب مزيت در رقابت با ديگر عرضه كنندگان همان كالا. اشاره واژه‌ها و اصطلاحات اقتصادي نه‌تنها بيانگر تعاريف خاص در بين اقتصاددانان و كارشناسان مي‌باشد، بلكه در اقتصاد و تجارت ...